Die Psychologie von Maklern und Verkäufern

Dieses Modul basiert auf dem Kapitel „Die Psychologie von Maklern und Verkäufern“ aus „Immobilien-Strukturintelligenz“. Viele Menschen glauben, Immobilienverhandlungen basieren hauptsächlich auf Zahlen. Doch in der Realität spielen Emotionen oft eine viel größere Rolle. Denn Immobilien sind keine normalen Produkte. Hinter einer Immobilie stehen oft: Und genau deshalb verlaufen Immobilienverhandlungen oft psychologischer, als viele Menschen denken. Professionelle Investoren verstehen das sehr genau. Sie analysieren nicht nur Zahlen. Sondern auch Menschen. Viele Anfänger sehen Makler entweder: Professionelle Investoren sehen Makler deutlich neutraler. Für die Website wird daraus bewusst nur ein kurzer Orientierungs- und Leseauszug gezeigt. Die vollständige Argumentation, Beispiele und Details bleiben dem Buch vorbehalten.